제20회/제28회 기업가정신포럼, 'KBS 경제세미나' 라디오에 송출..."디지털 전환과 언택트 시대에 맞는 성공 전략" > 보도자료

제20회 기업가정신 포럼 강연(2020.05.20)

"세계적인 5 STAR 브랜드로 성장하기 위한 지누스의 새로운 여정"

연세대를 졸업한 이윤재 회장은 대한무역투자진흥공사를 퇴사하고 1979년 지누스를 창업하였다. 한-중 국교가 수립되기 전 1988년 한국기업 중 최초로 중국에 100%생산법인을 설립하였으며, 중국생산, 미국판매의 글로벌 전략을 바탕으로 창업10년만에 지누스(당시 사명 진웅)를 코스피에 상장시키고 텐트분야 시장 점유율 세계 1위를 달성하였다. 이후, 온라인으로 사업영역을 확장하는 과저에서 여러가지 시행착오를 겪었지만 이 회장은 기업가정신을 발휘하여 지누스의 사업영역을 매트리스, 가구분야로 전환하였고 기존에 없었던 Mattress in a box를 개발하여 온라인 매트리스라는 또 다른 분야에서 세계 1위 기업으로 만들어냈다.

제28회 기업가정신 포럼 강연(2021.4.14) “세일즈의 신개념, 버츄얼 셀링으로 승부하라”

 

자동차, 주식, 교육, 컨설팅 등 다양한 분야에서 30년 넘게 세일즈를 하고 있으며 지금은 국내 최고의 수주/제안 전문가로 불리고 있다. 현대자동차, 교보증권, SK TELECOM 등에서 세일즈를 하며 우리나라의 세일즈 환경에 대해 고민해왔고, 그 고민 끝에 2008년에는 글로벌 수주/제안 전문 기업인 쉬플리의 한국 지사인 쉬플리코리아를 설립해 우리나라의 세일즈 체계를 정립하기 위해 노력해왔다.

쉬플리코리아는 입찰과 제안에 대한 이론 및 실무 경험을 바탕으로 방위, 우주항공, 건설, IT, 면세, 서비스, 금융 등 다양한 산업의 세일즈 환경을 바꾸고 있으며 제안 성공률 90.7%, 누적 수주금액 39조 원을 이루었다. 최근에는 글로벌 TOP 20 세일즈 훈련 프로그램인 레인(RAIN)을 도입하여 우리나라의 세일즈 수준을 끌어올리기 위해 노력하고있다.